פרסום באינטרנט זה תהליך שכולל אסטרטגיה מנצחת ושימוש בכלים חכמים.
הודות לגוגל מנוע החיפוש הגדול בעולם, הרשתות החברתיות ובכלל כל הפלטפורמות ברשת אנחנו יכולים לפרסם את העסק שלנו בצורה חכמה, בקלות ואנחנו יכולים לעשות את זה בכמה דרכים.
לכל הדרכים הללו ישנו מכנה משותף והוא האסטרטגיה! כל מי שמתחיל פרסום באינטרנט ללא חשיבה אסטרטגית לפני שהוא מתחיל לעבוד, מפספס בדרך כל כך הרבה שלבים חשובים והכרחיים לפרסום מה שמוביל אותו להפסיד לקוחות פוטנציאליים ויתרה מזאת להפסיק כסף לחינם. בטח כבר יצא לכם לא פעם לשמוע בעל עסק שאומר "פרסום באינטרנט לא עובד!
השקעתי בפרסום, אנשים נכנסים ומסתכלים אבל (וזה אבל כואב) הם לא נרשמים, הם לא קונים הם סתם נכנסים והולכים".
אנשים שמוצאים עניין בבית עסק לא רק נכנסים ויוצאים הם אם אתם תספקו להם את מה שהם מחפשים הם ירצו להשאיר את הפרטים שלהם, הם ירצו לקנות מכם וזה עיקרו של עניין באסטרטגיה נכונה בפרסום באינטרנט, לחשב את כל הצעדים עוד לפני שמתחילים.
פירסום באינטרנט זו הדרך הזולה והיעילה ביותר להגיע לקהל היעד שלך ללא כל תלות בגודל העסק שלך בהשוואה לכלי פרסום כמו טלוויזיה, רדיו, עיתונות וכדומה.
כדי להשקיע בפרסומת באמצעים הישנים והמוכרים כמו הטלוויזיה או הרדיו המפרסמים משלים לא מעט כסף, הזמן שהפרסומת משודרת משפיעה על המחיר גם כן וזה מתאים בעיקר לחברות גדולות שיש בידיהן תקציב גדול לפרסום.
פרסום באינטרנט מתאים לבעלי עסקים גדולים וקטנים גם יחד, אתם יכולים לשלוט על התקציב שלכם על הפרסומת ואתם יכולים לשנות אותו במהלך הקמפיין.
מה זה בדיוק פרסום באינטרנט?
פרסום באינטרנט הוא תהליך שבו עסק מפרסם את עצמו במגוון מאוד רחב של כלים פרסומיים שונים בכדי להשיג תנועה, לידים ומכירות של שירותים ו/או מוצרים של העסק.
המונח פרסום באינטרנט מתאר קשת רחבה של כלי פרסום כגון: פרסום ברשתות חברתיות, קידום אורגני, קידום ממומן, דיוור אלקטרוני, קניית מדיה וערוצים רבים נוספים.
אבל המשותף לכל הכלים הללו הוא שהם מאפשרים לנו להגיע ולפרסם את המוצרים של העסק שלנו לקהל היעד המתאים.
בכתבה זו אסקור את כלי הפרסום הנפוצים ביותר באינטרנט ואת האסטרטגיה השיווקית המתאימה ביותר לפרסום מסוג זה.
שימוש בכלי פרסום עסק באינטרנט זה מעולה אבל, אתה צריך גם אסטרטגיה מנצחת
כלי הפרסום השונים מאפשרים לנו להגיע לקהל היעד המתאים אבל, בכדי להצליח ולמכור יותר צריך גם אסטרטגיה מנצחת.
כל הכלים שהזכרתי קודם כמו: קידום ממומן, קידום ברשתות חברתיות הם כלים שמאפשרים לנו להגיע לקהל מסוים ואף מאפשרים לנו לפלח את קהל היעד שמתאים לעסק שלנו.
אבל, זה לא מספיק!
פרסום באינטרנט היום זה כמו לנצח על תזמורת, אם לא יהיה קשר בין החלילן, הפסנתרן ושאר הנגנים, אף אחד לא ייהנה מהמוסיקה והקהל בעצם יצא מהאולם. חברה לקידום אתרים יודעת איך לנצח על התזמורת, יודעת להשתמש באנשי מקצוע קשובים זה לזה וגם קשובים ללקוח. כך אתם מקבלים את הפרסום באינטרנט הטוב ביותר.
קהל הצרכנים השתנה בשנים האחרונות, הפרסום המסיבי באינטרנט גרם לצרכן "להתרגל" ולהתעלם מהפרסומות "הרגילות".
אפילו פרסום מאוד ממוקד לקהל יעד מאוד ממוקד, כבר לא משיג את התוצאות שניתן היה להשיג בעזרתו בעבר.
הפרסום הישן עובד פחות יעיל בגלל תופעות כמו “עיוורון באנרים” שבה הגולש מתעלם באופן לא מודע מפרסומות.
ויש גם התעלמות מודעת מפרסומות באמצעות שימוש בתוכנות שחוסמות פרסומות שהפופולריות שלהם רק עולה בקרב הגולשים.
פרסום מסורתי באמצעות באנרים כבר לא עושה את העבודה כמו פעם ויש צורך באסטרטגיה שונה בכדי למשוך את תשומת ליבו של הצרכן.
זו הסיבה שבגללה אסטרטגיית שיווק באמצעות תוכן הפכה לאסטרטגיה המובילה בעולם הפרסום באינטרנט.
מהי אסטרטגיית שיווק באמצעות תוכן?
שיווק באמצעות תוכן זו אסטרטגיה שיווקית שבה בעל העסק מייצר תוכן חינמי בעל ערך שאותו הוא מפיץ לקהל של מתעניינים.
בשיווק באמצעות תוכן במקום לכפות על הלקוח את הפרסומות שלנו, אנו מגישים לו תוכן בעל ערך שהוא מעוניין בו.
בשיווק באמצעות תוכן, אנחנו נותנים מענה לצרכים של קהל היעד שלנו.
אנחנו גורמים להם לראות בנו, בעסק, כמקור מידע מהימן ששווה להקשיב לו וכך גם קל יותר לקבל את ההמלצות שלו.
הנגישות והזמינות הרבה של מידע באינטרנט גורמת גם ללקוחות שלנו לחפש ולאתר מידע מתאים לפני רכישה של מוצר או שירות כזה או אחר.
גולשים רבים מחפשים מידע שיסייע להם לפני רכישה, מידע בצורה של מדריכי קניה, סרטוני הדרכה, שאלות ותשובות בפורומים מקצועיים או קבוצות עניין ברשתות חברתיות או כל תוכן אחר שמתאים לתחום הרלוונטי למוצר.
ברגע העסק הופך ליצרן תוכן מקצועי בתחום, הוא הופך לאוטוריטה בעיני הגולש ומשם הדרך לרכישת מוצר מהעסק היא הרבה יותר פשוטה וקלה.
שיווק באמצעות תוכן עושה שימוש במגוון של כלי פרסום באינטרנט.
כלים שמאפשרים למשווק להגיע לקהל היעד הרלוונטי למוצר או השירות שאותו אנו מעוניינים למכור.
חלק מהכלים מאוד מתוחכמים ונדרש ידע מקצועי מתאים בכדי לעשות בהם שימוש או בכדי לקבל החלטה איזה כלי פרסום מתאים יותר ואיזה מתאים פחות למוצרים או לשירותים של עסק כזה או אחר.
סקירת הכלים המשמשים לפרסום באינטרנט
ישנן לא מעט דרכים לפרסם באינטרנט היום, וזה לא משנה איפה העסק שלכם ממוקם, אם בתל אביב, רחובות או חדרה עליכם למצוא את הפלטפורמה הנכונה ביותר עבורכם פרסום ואפילו לשלב בין כמה כדי למנף את פרסום באינטרנט בצורה הטובה ביותר לעסק שלכם ולהגיע לכמה שיותר לקוחות פוטנציאליים ממוקדים. הרי היום כולם נמצאים שם – באינסטגרם, בפייסבוק ובכלל בגוגל לכן אסטרטגיית נכונה לפרסום באינטרנט יכולה להביא לכם לתוצאות מהירות וטובות.
כתיבת בלוג
ניהול בלוג לעסק מאפשר ליצור ערוץ תוכן שדרכו העסק יכול לספק תוכן שמעניין את קהל הצרכנים הפוטנציאלי שלו ולהפנות מהתוכן הזה אל המוצרים השונים שנמכרים בעסק.
כך לדוגמה חנות לכלי גינון יכולה להקים בלוג שיספק תוכן בעל ערך לקהל גדול שעשוי להיות קהל הצרכנים שלהם.
תוכן כדוגמת: מדריכי שתילה, טיפוח ותחזוקה של צמחים שונים, הדרכה לשימוש בכלי עבודה שונים וכדומה.
הקוראים שיגיעו למידע בעל ערך, יחשפו למוצרי העסק ויטו יותר לרכוש אותם מאשר מוצרים של עסק מתחרה אחר.
קידום אורגני בגוגל
אחת השיטות הטובות והיעילות ביותר לקידום העסק היא קידום אורגני, זה למעשה פרסום באינטרנט על ידי העלאת תכנים איכותיים לאתר שלכם ואת כל זה אתם יכולים להשיג מבלי לשלם לגוגל על פרסום, מה גם גולשים סומכים יותר על תוצאות חיפוש לא ממומנות קרי אורגניות מאשר תוצאות ממומנות לגוגל.
קידום אורגני בגוגל משמש בכדי "לדחוף" את התוכן המעניין שהעסק מייצר (וגם את דפי המוצרים) במעלה תוצאות החיפוש.
לעליה בדירוג תוצאות החיפוש יש אפקט כפול גם של הגברת התנועה לאתר העסק וגם לעליה במוניטין העסק.
כאשר הגולשים רואים שאתר העסק ממוקם במעלה תוצאות החיפוש בביטויים רלוונטיים, הם נוטים לחשוב באופן הבא: "אם הוא מקום ראשון בגוגל, זה סימן שהוא מאוד טוב בשביל להיות שם".
קידום ממומן בגוגל
קידום ממומן זו דרך נוספת להשיג תנועה מפולחת וממוקדת של גולשים המתעניינים בתחום מסוים.
כלי הפרסום הממומן מאפשרים להגיש פרסומות לקהל יעד נבחר באמצעות שימוש ברימרקטינג שמאפשר לנו לחשוף את כל הגולשים שהגיעו לאתר שלנו לפרסומות מסוימות.
כלי הפרסום מאפשרים לנו גם לנסות מספר סוגי של מודעות ולבצע תהליך שנקרא A/B testing ובו אנו בודקים את יעילות הפרסומות השונות באמצעות שינויים של פרמטרים מסוימים בדפי הנחיתה ואבחון האפקט שהם יוצרים על קהל יעד זהה.
קידום ממומן בגוגל מאפשר לנו גם פרסום ברשת התוכן של גוגל שבה שותפים אתרי תוכן רבים וחשובים מכל העולם המציגים את פרסומות התוכן של גוגל.
פרסום ברשת התוכן של גוגל מאפשר לנו להיכנס "בדלת האחורית" לאתרים מאוד נחשבים (כמו עיתונים, אתרים מקצועיים ועוד).
ראו תמונה להמחשה בין קידום אורגני בגוגל (SEO) לבין קידום ממומן (PPC)
ניהול דפי פייסבוק
פייסבוק היא הרשת החברתית הגדולה בעולם, פייסבוק מקשרת בין אנשים, בני משפחה, חברים וגם עסקים.
עסקים רבים יודעים שהם צריכים להראות נוכחות בפייסבוק, הם פותחים דפי פייסבוק אך לא תמיד בעלי העסק מבינים כיצד ניהול של דף פייסבוק צריך להתנהל.
לא תמיד עסקים יודעים כיצד להקים קהילת צרכנים סביב הדף העסקי, כיצד ליצור מעורבות או איך ליצור תוכן שיוצר עניין בקרב קהילת הצרכנים.
חשוב להבין שדף עסקי בפייסבוק מיועד בכדי ליצור מערכת יחסים עם הצרכנים ולא רק כערוץ תקשורת חד סטרי לפרסום הודעות מטעם העסק.
ניהול דף עסקי בפייסבוק דורש מומחיות וניסיון שיווקי מתאים.
קידום ממומן בפייסבוק
קידום אורגני או ממומן בגוגל הוא צורת שיווק מונחית ביטויי חיפוש.
זאת אומרת, אנו מנסים לאתר את קהל היעד שלנו באמצעות ביטויי החיפוש שמשמשים אותם במנוע החיפוש בכדי לאתר את המידע בו הם מעוניינים.
קידום ממומן בפייסבוק שונה באופן מהותי מהקידום הממומן בגוגל.
בפייסבוק השיווק שלנו יהיה מונחה אנשים ולא ביטויי חיפוש.
אנחנו ננסה לייצר תוכן שימשוך אנשים, שיגיע לאנשים המתאימים ושיגרום להם לפעולה הרצויה לעסק שלנו.
פרסום ברשתות מבוססות תוכן
פרסום ברשתות מבוססות תוכן הוא פרסום של כתבות באתרי תוכן שונים כגון: עיתונים ואתרים מקצועיים בעלי תנועה איכותית ומשמעותית.
רשתות התוכן העיקריות הן: אאוטבריין וטאבולה המספקות למפרסם פלטפורמת פרסום שבה ניתן לפרסם קישור בולט ואטרקטיבי מאתרי תוכן כמו Ynet או אתרי תוכן גדולים אחרים אל עמוד תוכן פרסומי.
התוכן הפרסומי ברשתות אלה הוא פחות למטרה של מכירה ישירה אלא, יותר למטרה של יצירת תדמית מסוימת.
פרסום באינטרנט לעסקים באינסטגרם
הפרסום באינסטגרם מיועד לעסקים המעוניינים להגיע לצרכן הקצה ולקהל יעד צעיר יותר שמעדיף תכנים בצורה של סרטוני וידאו קצרים וקלילים.
זהו ערוץ שיווקי מוצלח מאוד לעסקים בתחום האופנה, קוסמטיקה, תעשיית הכושר והדיאטה, גאדג'טים ועוד.
שיווק באינסטגרם הוא ערוץ לא כל כך מוצלח לעסקים המספקים שירותים או מוצרים לעסקים אחרים (B2B).
דיוור אלקטרוני ושיווק באמצעות רשימות תפוצה
דיוור אלקטרוני לעסקים הוא ערוץ שיווק יעיל וזול.
בדיוור אלקטרוני אנו בונים רשימות גדולות של אנשים שעשויים להשתייך לקהל היעד שמתאים לעסק שלנו.
אלו יכולים להיות לקוחות קיימים שלנו, מתעניינים שהתעניינו בעבר במוצרים שלנו או כאלה שהתעניינו בתכנים השונים שפרסמנו בפלטפורמות הפרסום השונות והשאירו פרטים המאפשרים לנו ליצור אתם קשר.
באמצעות מיילים אנו נפנה לקהל היעד ונגיש להם תוכן מעניין בתחום באמצעות ניוזלטר איכותי, ניצור אתם מערכת יחסים ונגרום להם להבין שכדאי להם לפתוח את המיילים שלנו כי הם מכילים ערך ולא רק פרסום.
שיווק באמצעות דיוור אלקטרוני זו אומנות שדורשת מומחיות בכתיבת תוכן מקצועי ושיווקי.
"המוח" שמפעיל את הכלי הוא זה שעושה את ההבדל
כל כלי הפרסום לעסקים שאוזכרו בכתבה הם רק כלים שמאפשרים להשיג תנועה ולהגיע לקהל יעד מתאים.
אולם, בסופו של דבר אנו רוצים למכור את המוצר או השירות שהעסק שלנו מספק.
כפי שצוין, זה לא מספיק להגיש לגולש פרסומת והוא כבר יקנה.
אומנות הפרסום באינטרנט לא תהיה שלמה בלי היכולת של המשווק ליצור את ההשפעה הרצויה על קהל היעד שלו.
זאת אומרת, לאחר שהשגנו תנועה של קהל היעד המתאים, אנחנו צריכים לגרום לו לקנות את המוצר או השירות של העסק שלנו.
אם לא נצליח לגרום לגולש לרכוש את המוצרים שלנו, כלי הפרסום שלנו לא יהיו שווים הרבה.
כאן אנחנו בגל ים סטודיו נכנסים לתמונה.
צוות המומחים שלנו יכול לספק לכל עסק את המעטפת השיווקית המלאה של פרסום באינטרנט.
מעטפת שיווקית שכוללת את הכלים המתאימים לעסק שלך בכדי להגביר מכירות.
אם אתה חושב שהגיע הזמן שגם העסק שלך יזכה לנתח מהעוגה הגדולה של פרסום באינטרנט, פנה אלינו.
אנחנו נתכנן עבורך את האסטרטגיה המתאימה ביותר ונבצע את הפרסום בצורה הטובה ביותר.
שאלות תשובות פרסום באינטרנט
לחברתנו ניסיון הרב מעל ל 12 שנים בניהול קמפיינים ממומנים ופרסום באינטרנט בתקציבים קטנים וגדולים, אנו מלווים לקוחות גדולים וקטנים, מהרעיון ועד לפתרון.
שאלה חכמה, לכל מוצר/שירות דרך פעולה ואסטרטגייה שנכונה עבורו. אנו רק נציין שהפרסום הינו push, הכוונה מגיעים לגולש בצורה שלא בהכרח מתאימה לצרכים שלו ולמידותיו, כמו כן מגיעים לקהל היעד לא דווקא בהכרח כשהו מחפש אותנו. לעומת זאת קידום אורגני הינו בדרך כלל ,תהליך שנקרא pull, משמע אתה מגיע ללקוח בדיוק כשהוא צריך אותך, לדוגמא אתם כתבת "פרסום באינטרנט" משמע שאתם צריכים/מחפשים נכון לעכשיו חברה שתוכל לתת לך מענה ל"פרסום באינטרנט".
אז תמיד תמיד תמיד, תוכלו למדוד בצורה מדויקת ביותר את ההשקעה אל מול ההחזר שלכם באינטרנט, מה שלא ניתן לומר על השיטות הישנות. כששלט חוצות נחשף לתקופה של חצי שנה באזור עזריאלי בתל אביב כנראה שהחשיפה תהיה מירבית, אך לא בהכרח לקהל היעד הרלוונטי ו/או לקהל שיהיה אפשרי למדוד את כמות המכירה.
